打破战败反思思维--对孟晚舟回国的一些想法

要先想办法怎样才能赢，而不是一开始就认为自己会战败，并反思为什么输

华为的CFO孟晚舟女士终于在9月25日顺利回国了，我当天晚上也在看直播，央视新闻的直播间最高竟然达到了六千多万人，加上其他各种媒体平台，估计在线看直播的超过了一亿人，着实有点惊人。

这件事在国内外的热度都很高，不只是国内媒体广泛的报道了此事，中国人民广泛的关注此事，全球主流媒体也进行了大幅的报道，这件事也值得这么高的热度，

在9月25日晚的央视直播中，主持人说华为的陈黎芳确认孟晚舟女士不只是没有认罪，而且也没有对美国缴纳罚款，在这样的情况下顺利的回到国内，这毫无疑问是一场重大胜利。

这不仅对中国人民是一种鼓舞，也向全世界人民展示了反抗美国的长臂管辖霸权是可能的，是可以成功的，这也会在无形中提高中国的国际威望。

今天我说一些发散开的想法：

打破“战败者反思”的思维定势，并相信自己具有获胜的可能性

长期以来，在国内存在着广泛的对美国的崇拜和恐惧，潜意识里不认为有战胜美国的可能性，这种思想广泛的存在于我国的各个阶层中，因此养成了一种思维定势，叫做战败者反思思维，即对抗才刚刚开始，就已经认定自己是战败者了，然后开始反思。

2018年贸易战和中兴事件开始的时候，国内大量舆论几乎是条件反射式的认为自己必定会在贸易战和科技战这两个反抗美国霸权打压的斗争中战败，于是把重点放在了反思上面，于是认为贸易战被美国征收关税一定会让我们的出口企业很惨，从而受到重大损失，我们应该反思这是因为我们太高调了，媒体整天“厉害了我的国”，才引来了美国的注意，所以招来了美国的关税打击。

同样这样的反思还认为在2018年的中兴事件被美国人芯片制裁，企业运营瞬间休克，更遭到了来自美国的巨额罚款，是因为中兴不诚信，满嘴谎言，欺骗了美国司法部门，不遵守国际规则。

而2018年12月华为CFO孟晚舟被捕，是因为华为违反规定向伊朗卖东西，而孟晚舟确实如美国所说没有说实话。

在今天看来，这些反思的方向完全是错误的，南辕北辙。

贸易战的成因，不管是在国内还是国外，在任何的严肃学术探讨中，在美国政府发布的各种官方文件中，都跟中国媒体用什么词汇描述国内发展并没有什么关系，国与国之间的行为都是利益至上，怎么会是受他国媒体的用语来控制。

2018年特朗普开启的贸易战，中国只是最大的一个目标，实际上美国还同时对加拿大，欧盟，韩国，日本，墨西哥等国开启了贸易谈判和摩擦，

2018年9月美国总统特朗普与韩国总统文在寅签订了新的美韩贸易协定，其中规定美国汽车制造商能向韩国每年最多出口5万辆符合美国安全标准，而非韩国标准的汽车，该数目是此前协定的两倍，并且远高于目前任何一家美国车企的出口额。

2018年11月，美国-墨西哥-加拿大三国领导人也签署了新的美墨加贸易协定，规定在三国生产的汽车和卡车中有30％必须由从2020年起每小时收入16美元（未计入通货膨胀率）的工人完成。到2023年，这一比例将增加到40％。

2018年特朗普还利用特殊的“国家安全”条款对欧盟出口的钢铝金属产品征收关税，

作为报复，欧盟对美国一系列知名品牌的进口产品征收关税，这些产品价值约34亿美元，包括哈雷-戴维森(Harley-Davidson)摩托车、李维斯(Levi Strauss)牛仔裤和波本威士忌。

2019年9月，日本首相安倍晋三在美国和特朗普签署了日美贸易协议，并且在12月在日本国会通过，日美贸易协议生效后，日本将对价值大约70亿美元的美国农产品减免关税，涉及减免关税的产品有牛肉、猪肉、奶酪和葡萄酒等；日本对美出口方面，空调零部件、燃料电池和眼镜等关税将在协议生效后立即取消，由于美国并未取消日本汽车及相关零部件的关税，而这是日美贸易谈判的最关键部分，该协议被日在野党批评为“不平等协议”。

那么，美国特朗普政府逼迫加拿大，墨西哥，日本，韩国这些国家签订新的贸易协议，打击欧洲的金属出口，是因为特朗普经常看这些国家的媒体报道，觉得不太高兴，所以要打击一下吗？

今年3月在阿拉斯加会议上，中国方面更是在会议上当面把美国官员训了一通，这种当面的斥责，不比媒体上用什么词语更直接？

如果说要总结经验教训，那就是我们对贸易战的到来准备应该更加充分，毕竟历史上美国主动开启贸易战并不是一次两次了，中国并不是第一个目标，也不是唯一一个目标，尤其是那些以美国为主要出口市场的企业，应该大力进行多元化布局，建立起成熟的贸易风险应对机制，尤其是要应对来自美国的可能贸易打击和制裁。美国什么时候发动贸易摩擦，是由美国根据自身的利益判断决定的，而绝不是由中国媒体说了什么决定的，我们的媒体没有那么强，更不具备能左右美国对外政策的能力。

中兴事件爆发之后，网上当时一边倒的说是因为中兴不诚信，欺骗了美国司法部，应对极为愚蠢之类，实际上2018年是中兴第二次被美国打击了，当时网上流传的中兴向伊朗卖了东西并且对美国司法部做出了不实陈述的资料，描述的是2016年的事情，

我之前也多次撰文发过，从2018年美方发布的官方文件看，他们第二次指控的并不是中兴还在继续向伊朗卖东西，而是中兴给本该按照协议受处罚的三十多名员工和高管继续发了年终奖，而中兴却在发给美方的信中说自己履行了协议。

而实际上，发年终奖这件事是中兴后来在自查中发现主动通知了美方，并且从逻辑上判断，中兴实在没有冒着违反协议的风险也要给员工发年终奖的必要，这对企业收益太低了，中兴给按照协议不该发年终奖的三十多名员工继续发了年终奖，并不是中兴故意要违反协议，而是企业内控管理水平问题。

毕竟中兴发表的声明中，仅在2017年就投入了超过5000万美元搞合规体系建设，投入的资金非常巨大，而美方借题发挥，不仅禁售了几个月，还给予中兴10亿美元的巨额罚款，导致中兴遭受了超过100亿人民币的巨大损失。

当时国内的所谓反思，注意力放在国内企业应该遵守美国的长臂管辖法律上，既要求国内企业“遵守美国制定的国际规则”，对美国“讲诚信”，这个方向在我国产业自主化程度还比较弱小时，选择遵守美方的长臂管辖法规，是一个自我保护的策略，但其实这是次要方向，没有真正的看到事情的本质---你遵守了他的长臂管辖法规就不会受制裁吗？

后面美国发布的一系列实体清单，包括大疆，海康，大华，商汤，华为，航天科技，航天科工，中航工业，中广核，乃至于欧菲光这样的中国企业都陆续上了清单，难道说这些企业全都违反了美国的规则，并且对美国撒谎吗？

这充分说明美国对中国高科技企业的打击，本质上是中国的高科技产业威胁到了美国，你再如何严格遵守美国的长臂管辖法律，照样会被打击。

另外一个反思就是说，在2018年中兴第二次被打击制裁时，因为原因是中兴给三十多名员工发了年终奖，这说明中兴内控水平差，因此应该提升内控水平，虽然提升内控水平这个方向走倒是没问题，但是中国那么多企业，美国的法律又极其复杂，真正内控水平能做到完全让美国人找不到漏洞的企业实在少之又少。

举个例子，在2018年4月中兴发布的声明中说，“全面配合美方指派的独立合规监察官对中兴通讯执行与美国政府达成的相关协议及出口管制合规建设进行实时、透明的监管，提供超过13.2万页文件”。

十几万页的文档，你要想不犯任何错误，不让美国人抓到任何把柄，实在是难度很高的事情，因为员工的责任心和水平问题，而导致提交的文档的质量比较差，例如翻译错误，逻辑错乱，内容缺失，内容的错误，乃至于对协议的理解导致错误描述，都可以被指责为“虚假描述”，而在投入资金方面，中兴光是2017年提升内控水平的资金投入就高达5000万美元，可见学习成本之高。

因此如果美国一定要整你，要求你按照它的法律法规来运作，会面临极高的学习成本和要求高水平的企业内部管理。对于中国整体来说，再怎么提高企业的整体内控水平，也总会有一大堆中国企业能被挑出毛病，因为这不仅仅是企业管理层主观上想遵守就完了，而且要求企业对美国法律法规有深刻的理解，并且还要有高水平的管理，确保每个公司员工在执行时能正确理解并且不出现问题。就像中兴给三十多个员工发了年终奖而在2018年被罚了10亿美元，这其实就是中兴员工对协议的理解和执行问题，我不认为这是中兴的高管们明明知道是违反协议的，还敢特意下令这么做。

我们真正应该反思的，是2016年中兴在被第一次制裁的时候，芯片断供就已经严重的打击了中兴，而国内的产业界并没有因此而意识到巨大的风险，从而完全的彻底行动起来大力扶持国产芯片供应链，而是把这个问题认为是单纯的法律遵从问题，如果我们国内的产业界在2016年就意识到了事情的严重性，立即行动起来，那么就可以多出两年的时间准备，从2016-2021年五年的时间后，会在芯片产业链国产化方面取得更大的进步。

只要我们实现了芯片产业链的去美化，那么不管是美国的长臂管辖，还是美国强制中国企业付出极高成本，学习它的法律法规提升内控水平这些事情，就都烟消云散了，没有那么重要了。

我们不是一定会战败，而是具备获得胜利的可能性，要穷尽办法，竭尽可能的去争取胜利

为什么我对三年多前的国内所谓反思的声音比较反感，不只是因为他们反思的方向就错了，因为这还可以被视为是判断的问题。

其实更为核心的方面是他们默认中国一定会战败，不具备获胜的可能性，反思都是建立在认为中国一定会战败的基础上。

2018年的贸易战和科技战才刚刚开始，就认为中国输定了，或者已经输了，

他们对讨论中国有可能获胜有一种厌恶感，不仅字里行间已经认为中国必定战败，而且还总是把中国踩在道义的更低一端，我们失败了是因为我们太高调，我们不遵守国际规则，我们不诚信等等，而我们的对手则是实力，诚信，遵守规则，强大的胜利者。

如果事实真的就是如此，中国这么差，而对方这么好，那么这三年多来，应该是我们每况愈下，而美国节节胜利才对，

而实际上，三年多来在和美国的对抗中，我们并没有落在下风，中国失败了这个前提就是错误的。从2018-2021年，我们对全球的出口的绝对金额和份额都在继续提高，2018年对美国出口是4784.23亿美元，而今年1-7月对美国出口为3024.47亿美元。

今年对美国的出口预计会比2018年更高，而在对美出口顺差方面我们今年一定会创下历史新高。

在科技方面，华为的总营收今年开始下滑，但是核心业务预计仍然会增长，另外中国半导体产业链上下游在这几年全都迎来了巨大的发展，说实话华为虽然暂时受到打击，但是换来了举国半导体产业大发展，

更为确切的说，是从2018年-2021年我国半导体产业增加了大约20万个就业机会，而这20万个就业机会的平均月薪高达1.2万人民币以上，而研发岗位的平均月薪更是高达2万人民币以上，也就是增加的全部是中高端就业岗位。这20万个岗位是实实在在的增量，是过去三年我国最大的中高端岗位增量来源，而且目前来看半导体产业岗位数量还在迅速增加，最终的增量一定是远远不止20万个。

这样的结果我真的不觉得就吃亏了，因为半导体产业的自主化不仅对于摆脱对美国依赖具有重大意义，而且对于统一台湾也意义重大。

连大家都认为不太可能回来的孟晚舟，也在9月25日顺利的回到了祖国，既没有向美国认罪，也没有给美国缴纳罚款，这在反对美国长臂管辖的斗争中可以说是重大胜利了。

不要默认自己一定会输，而是相信自己具备获胜的可能性，并且全力以赴的争取胜利

为什么今天我们要纪念抗战，纪念抗美援朝，

这两场战争一场是对日作战，一场是对美国作战，两场战争前后相距不过五年的时间，

它们的共同特点都是在敌强我弱的情况下进行，而两场战争中，国内都有不少人对敌人充满了畏惧，对自己获取胜利缺乏信心，有的人直接投降日本当起了傀儡，有的人反对和美军作战，然而事实证明，在我们的坚持抵抗下，结局都比战争开始时的预期要好。

在1937年中日全面开战的时候，日军在各个战场全面推进，中国军队节节败退，伤亡惨重，有谁能够想到八年后中国不仅能够获得战争胜利，不仅收复了1937年后被占领的全部国土，而且还收复了1931年被占领的东北地区，以及1895年被占领的台湾地区。

同样的在1950年抗美援朝爆发的时候，有谁能够想到志愿军的战绩会如此之好呢，能够一举把敌人从鸭绿江推回到三八线，在敌人有绝对空中优势的情况下打败十六国联军。

如果时间到了2018年，有谁能够预测到中国在美国高额关税的情况下，2020年出口顺差反而创70年来第二新高，同时今年还在继续大幅增长？今天的情况实际上超出了当时最乐观的预测，就以今年1-8月为例子，

按美元计价，我国进出口总值3.83万亿美元，同比增长34.2%，比2019年同期增长29.3%。其中，出口2.1万亿美元，同比增长33.7%，比2019年同期增长30.3%；进口1.73万亿美元，同比增长34.8%，比2019年同期增长28.1%；贸易顺差3624.9亿美元，同比增加28.9%。

同样的孟晚舟的回国，即使时间放在几个月前，又有谁能够预料到孟晚舟居然能够不向美国认罪，也没有向美国缴纳罚款的情况下就能回国呢？这个结果难道不是也超过了最为乐观的预期？

今天我们的国力是比抗战时期，以及比抗美援朝时期要好的多的，我们在任何方面对抗美国的霸权，都有获胜的可能性，在面对霸权主义的进攻时，应该是先坚定获得胜利的信心，并且想尽一切办法去争取胜利，而不是一开始就觉得自己不行，并反思自己为什么不行，这样会让自己极大的丧失胜利的可能性。

这是从孟晚舟回国的一点想法。

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